Descrição da empresa
A MAKRO é filial portuguesa do Grupo METRO, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 34 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade.
Somos uma empresa global que atua localmente. Os nossos produtos e serviços definem os padrões para o futuro: foco no cliente, inovação tecnológica e modelos de negócios sustentáveis. Somos o parceiro de excelência do canal HoReCa.
A Diversidade e Inclusão são valores essenciais para a makro e fundamentais para o nosso sucesso. Ao promover uma cultura de respeito, justiça e igualdade de oportunidades, criamos um ambiente de trabalho onde todos os nossos colaboradores se possam sentir valorizados e respeitados.
É por isso que na makro tens “m formas de acrescentar valor". É com este mote que celebramos quem somos, como trabalhamos e o poder deste nosso “m”, que representa o melhor que há na nossa equipa e o impacto positivo que, todos os dias, criamos juntos.
https://youtu.be/IDMdjKZvGl0
Descrição do emprego
MISSÃO:
Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao Sales Force Manager, compete a este profissional identificar, abordar e angariar novos clientes HoReCa com potencial de negócio no território atribuído, contribuindo para o crescimento sustentável da MAKRO através da abertura de novas contas e do desenvolvimento de oportunidades comerciais. Após a integração e ativação dos clientes, assegura uma transição estruturada para a equipa de vendas responsável pela gestão da carteira, garantindo uma experiência positiva e uma entrada bem-sucedida no ecossistema MAKRO.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Identificar e prospectar ativamente novos clientes HoReCa no território atribuído, através de visitas, pesquisa de mercado e desenvolvimento de networking comercial;
Mapear o potencial de negócio das áreas geográficas sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de crescimento e novos segmentos de mercado;
Apresentar a proposta de valor da MAKRO e as soluções mais adequadas às necessidades dos potenciais clientes, promovendo a abertura de novas contas;
Desenvolver e gerir o pipeline de prospeção, assegurando o acompanhamento das oportunidades até à sua conversão em clientes ativos;
Garantir um processo de onboarding eficaz dos novos clientes, promovendo a sua ativação e primeiras compras;
Assegurar a transferência estruturada dos clientes angariados para a equipa de vendas responsável pela respetiva gestão e desenvolvimento comercial;
Colaborar com as equipas de Loja, Força de Vendas Digital e FSD (serviço de entregas), potenciando uma proposta de valor integrada para os novos clientes;
Contribuir para a concretização dos objetivos de crescimento da MAKRO através da aquisição contínua de novos clientes e do aumento da penetração de mercado.
Território: Lisboa
Qualificações
- Licenciatura em Gestão Comercial, Gestão de empresas, Hoteleira ou similar (preferencial);
- Bons conhecimentos de Inglês (preferencial);
- Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
- Experiência em prospeção;
- Experiência comercial consolidada no canal HoReCa;
COMPETÊNCIAS
- Elevada orientação para o Cliente;
- Excelente capacidade de comunicação, negociação e argumentação;
- Resiliência e persistência;
- Iniciativa e autonomia;
- Forte espírito de equipa e colaborativo.
Informação adicional
COM A MAKRO IRÁS TER:
🌍 Integração num grupo empresarial com sólida dimensão internacional e com um ambiente de trabalho dinâmico e proativo;
✍️Contrato sem termo;
🎯 Seguro de vida e Seguro de saúde (extensível aos descendentes);
🚀Plano de formação inicial e contínuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
🙌 Descontos para funcionários nas nossas lojas makro, bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
🚗 Viatura para uso total com plafond de combustível;
💸 Bónus mensal e prémios variáveis de acordo com o atingimento de objetivos.
